10/15/2007

伝説になった沢尻エリカ様 

伝説になった女 

~そんなの関係ねぇ!(小島よしお)を地でいくエリカ様~

エリカ様。

日本のエンターティンメント業界はこの話題でモチキリですね。

映画「クローズド・ノート」の舞台あいさつで、短い挨拶のほかは「特にないです」「別に」と、ほとんど話さずに不機嫌な態度を見せた沢尻エリカさん。

もしもこれを演じたのなら、スゴい女優さんですね。

でもきっと、普段から不機嫌モードのときはあんなかんじなのだとおも思わせもするのが沢尻エリカさんの「やんちゃ」なところかもしれません。

舞台挨拶やテレビに限らず、普通の人は不機嫌でも仕事のときはそれとわからないようにと努力します。

だからテレビは安心して見れるんです。突然怒り出す芸というのもありますが、それはあくまで「芸」として番組内に収まっているから観ているほうは安心して楽しめる。

ところが「そんなの関係ねぇ!」(小島よしお)を地でいくとばかりに不機嫌のときはそれを仕事でもモロに出しちゃうところが沢尻エリカさんのスゴいところですね。

だから普通じゃないんです。特別なんです。

芸能人としての素質があるとこうことですね。

いろんな持ち味を持った芸能人がいますが、沢尻エリカさんの芸風(?)の芸能人は最近はいませんでした。

だから注目される。

沢尻エリカさんもそれをある程度は狙ってやっている部分もあるのでしょう。

そして所属事務所もそういう沢尻エリカさんの気分屋的なところをうまくハンドリングしつつ芸風として売りながらうまくやっていこうとしていた。

沢尻エリカさんは売れっ子です。CMも多いですし、テレビや映画の出演も多い。

エリカ様キャラが定着して話題にもなる。

事務所としてはそれなりにハンドリングしてきた感はあるものの、売れっ子になればなるほど「やんちゃ」ぶりにブレーキが効かなくなったときにとり上げられる規模が大きくなってしまった。

その頂点が映画「クローズド・ノート」の舞台あいさつだったのかもしれません。

どんなに不機嫌モードでも、映画の舞台あいさつで普通はあんな態度はとれません。

やろうと思っても、できません。

しかし、沢尻エリカさんはやり通した。

不機嫌な態度の良し悪しは別にして、そのやり遂げようはスゴすぎます。

舞台挨拶のときの沢尻エリカさんの絵(画)って、近年まず見たことがありませんから。

もしかしたらどんな映画よりもインパクトが強いかもしれません。
(これぞほんとのディープ・インパクト!って言うてる場合か(笑))


デトロイト・タイガースに入団時、記者会見に羽織袴姿で登場した野球選手の木田優夫さんは、周囲を見回してひと呼吸の間を開け、皆の注目を集めたところで「ロボコップはどこ?」「ロボコップに会えなくて残念」というようなジョークを飛ばして笑いをとったそうです。
(デトロイドは映画「ロボコップ」の舞台ですね)

日本人からやってきた選手として壇上にあがり、一生懸命がんまります!と挨拶しただけでは印象が薄い。だからジョークのひとつも入れて強烈な印象を残したのですね☆

(木田選手は毎年のようにテレビ番組「明石家サンタの史上最大のクリスマスプレゼントショー」に出演しています)


一方、映画の舞台挨拶で「みなさん、きょうはお越しいただきありがとうございました」と挨拶。その後は「特にないです」「別に」で終わらしただけでは……印象が薄いどころか、日本の芸能界がひっくりかえるほどの大騒ぎになりました。

日本人大リーガーになること。女優になること。

それだけでも、ものすごく大変です。

でもそういった世界で生き抜いていくことは、もっと大変です。

映画の舞台あいさつで3言しかしゃべらなかった主演女優。この称号は得ようと思っても手に入れられるものではありません。

この称号があれば沢尻エリカ(エリカ様)の名は伝説となります。

ガッツ伝説・伝説の男~♪(はなわ)に並び立つ、伝説の女~♪はエリカ様にキマりですナ。

沢尻エリカさんについては、沢尻会があるとか、超ワガママだとか、いろいろな噂がありました。

ナインティナインのバラエティ番組に出演した沢尻エリカさんは、砂漠に行ったときの感動を目を輝かして語っていました。

おそらく、とても純粋でまっすぐな人なのでしょう。

そんな純粋さや真っ直ぐさは状況によってはワガママとされることがあります。

そういたった噂の数々が映画の舞台挨拶で、ひとつもふたつも先の段階へ進化(?)しました。

では、今回の映画「クローズド・ノート」舞台挨拶で何がどうなったのかをまとめましょう。以下の2点です。


●映画「クローズド・ノート」の大宣伝になった

●エリカ様は伝説となった(このネタで一生食べていける)


ちなみに舞台挨拶前に出演したテレビ番組で映画「クローズド・ノート」の宣伝コメントを求められた沢尻エリカさんは、ほんとふつーの話なんで、といったふうに映画を紹介していました。

普通は、宣伝する映画をふつーの話なんで、とは紹介しませんよね。

ここがおもしろいとか、こういうところを観てほしいとか、そんなふうにコメントするのが普通です。

ところが沢尻エリカさんは、ほんとふつーの話なんで、というふうにコメントしていました。

それを聞いた私は、ふつーでないといわれるエリカ様がふつーだと言い切る物語って逆に気になるやん! とその計算された(かもしれない)宣伝手法に斬新さを感じていました。

そしてあの舞台挨拶。

あの、ふつーの話ですからというコメントは、作品自体よりも映画主演の自分がふつーでないことを知らしめた舞台挨拶のための前フリだったのかだろうか……。

だとしたら、それもスゴい!


映画「クローズド・ノート」ではラストに秘密が明かされるという噂です。

「クローズド・ノート」にはいったいどんなことが書かれているのか。

ってそれよりも脳内メーカーではありませんが「沢尻エリカ」というノートには何が書かれているのかのほうが、よっぽど気になります(笑)。

そのうち、エリカ様に冷たく「別に」とあしらわれたことを喜ぶ風潮が出てくるかもしません。

まるでダウンタウンの浜ちゃんに頭をペシっとツッコまれたいと願う歌手たちのように……。


最後にひとつ。

物語のひとつのパターンに、それまで悪玉だったキャラクターが善玉になるというのがあります。

ドラゴンボールでいえばピッコロですね。

これは実社会でもよくあります。

元暴走族ヘッドの俳優。元暴走族の相撲力士。

人気者になるには、一度大きく悪玉方向に振り子を振っておくという方法があります。

これは「飼いならされた猛獣効果」もしくは「ピッコロ効果」ともいって、はじめからいい人よりも、はじめは怖い悪い人っぽかったんだけど、いい人になりました、としたほうが人々の人気を集めやすいことをいいます。

映画の舞台挨拶後に、涙の謝罪をした沢尻エリカさん。

すでに話題性のある人気者に違いありませんが「ピッコロ効果」を使っていい人キャラになるのか、それともエリカ様キャラで通すのか、今後も注目ですね。


なにはともあれ、そんなの関係ねぇ!(小島よしお)を地でいくエリカ様は、M男諸君にはたまらんでしょうネ。

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12/01/2006

プロダクト・プレイスメントと「メッセンジャーPC講座」

映画やテレビ番組の中に商品の広告を入れ込む手法にプロダクト・プレイスメントというのがあります。

プロダクト・プレイスメントをわかいやすく描いた映画に「トゥルーマンショー(THE TRUMAN SHOW) 」があります。

アメリカ市民であるトゥルーマンは生まれたときから24時間隠しカメラによってTV番組「トゥルーマン・ショー」として世界中に放送されていました。

彼が住む町も住民も家族さえもすべてフィクションであり、これを24時間放映するテレビ局の収入源のひとつが、トゥルーマンの日常生活の中でさりげなく(ともいえないかも)紹介される商品です。

ハリウッド映画ではプロダクト・プレイスメントを取り入れるのはよくあることです。

例えば「X-MEN2」ではマツダのRX-7。

[アイ・ロボット」では主人公が履く靴にコンバース、トンネル内でのカーチェイスで主人公が乗る車にアウディ。

特に意識して観ていなくても、お気に入りの主人公が着る服や使う道具を自分もほしくなったことはあるでしょう。

映画やテレビでよく使われるこの手法は、実はインターネットと相性がよいのです。

ネット上のコンテンツの画像やテキストをクリックすると、それに関連した商品やサービスの案内ページに飛ぶというのはよくありますね。

ネット上でのプロダクト・プレイスメントの利点は、コンテンツ内にちりばめた商品・サービス紹介へのリンクを埋め込むことで、興味を持った人にダイレクトにアプローチできる点にあります。

映画やテレビだと、作品を見終わったあとにあらためて印象に残ったアノ品物を調べて、気に入ったら買うというように、時間に空きが生じます。

しかしネットでは興味を持ったそのときすぐにリンクをクリックすることで知りたい商品・サービス情報を得ることができるのです。

では、プロダクト・プレイスメントを行う場合、映画やドラマなどの作品と、ネット上の記事形式のコンテンツと、どちらがより高い効果を期待できるでしょうか。

映画の場合はストーリーという強力な装置によって商品をより魅力的に印象深く演出することができます。

一方、ネットの記事形式の場合は興味を持った商品・サービスにすぐにアクセスできるという即効性・利便性があります。

どちらを利用するかは、商品・サービスの質や内容によって変える必要があります。


でも、どちらの利点もある程度活かしたい場合は?

その答えの参考になるのが「ストーリー性を持ったプロダクト・プレイスメント」です。

例えばネットにストーリー性のある記事コンテンツをつくり、そのなかで記事内容と連動した形で商品やサービスを紹介・提示するのです。

ポイントは、連続したストーリー性です。それはまるで連続テレビドラマのように、次回が楽しみとなるような仕掛け=ストーリー性を持たせるのです。

ネット上での商品紹介というのはもう履いて捨てるほどあります。そのため、読み手はそれが商品・サービス案内や紹介ためだけに、その場限りで作られたコンテンツかどうはすぐにわります。

プロダクト・プレイスメントはすでに「日常」となっている現在、たとえ商品・サービスの案内や紹介だとモロバレでもいいのです。

読み手にとってそれが有用で、なおかつ楽しみながら得る情報ならば、むしろ歓迎されるでしょう。

では具体的にどんな「型」が考えられるのか?

その例としては「メッセンジャーPC講座」が参考になります。

タイトルからも想像がつくとおり、メッセンジャーを使うという状況設定で行うPC関連の講座です(無料)。

これは、モバイルコンテンツのひとつで、男性社員と派遣女性がメッセンジャーを使ってやりとりするなかで、PCの技(ショートカットキー)を学べるというものです。

週2回更新。1回の分量は1000文字程度。
最大の特徴は、1回完結ではない、連続性のあるストーリーとなっている点です。

モバイルコンテンツですので、1回に多くの分量はありませんが、連続ドラマのように続けて読むと楽しい仕掛けがいろいろと施されています。

映画やドラマといった(連続性のある)ストーリーに、PC技という名の商品・サービスを盛り込む。

ネットとプロダクト・プレイスメントについて大いに参考になる事例はぜひ抑えておきましょう。


※公式モバイルサイトにて約1年3ヶ月連載していた【メッセンジャーPC講座】は、載終了しました。


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05/19/2006

旭山動物園


テレビのドラマ仕立ての番組で、行動展示で有名な旭山動物園の物語が放映していました。

旭山動物園の噂(月間入場者数で上野動物園を抜いた。展示方法に特徴がある等)はよく小耳に挟んでいたのでその番組を観てみました。

それで再確認した大切なこと。

それは、来場者に動物のことを知ってもらおうと思ったら、その動物の一番身近にて、一番よく知っている者の意見・提案に耳を傾けるということ。

テレビ番組の内容によると、旭山動物園の園長はどんな展示方法がよいかを飼育係のみんなに訊いてみたのです。

動物と一番身近に接している者だからこそ、動物のためにも、来園者のためにもなる動物園のアイデアを出すことができる。

この最も大事なポイントをわかっていて、さらにそれを活かすことができたから旭山動物園の盛況に繋がったのだと思います。

飼育員の意見に耳を傾ける。

これに気づくことが第一ステップです。このステップに気付かない、またはこのステップに足を乗せようとしない場合が多々あるなかで、この第一ステップにしっかりと立つことはすべてのはじまりです。

しかし第一ステップに立つフリをするのはありがちです。つまり、現場の人間の声に耳を傾けます(傾けています)というアピールを形としてだけするということです。

ところが重要な第二ステップに足を乗せる段階になると、ごく一部になってしまいます。第二ステップとは現場の人間(飼育員)のアイデア・意見を「活かす」ことです。

旭山動物園の園長は飼育員の意見・アイデアをもって実際に市長にプレゼンテーションします。これが成功して、動物園に新しい施設を作るための予算が出ることになるのです。(第二ステップ達成)

その後も飼育員の意見・アイデアを豊富にとりいれた新施設を次々に作っていくと、来園者に大変好評となったのです。(第三ステップ〈結果〉)

旭山動物園における飼育員とは、例えるならば「翻訳者」です。

動物の一番近いところにいて一番よくわかっているAさん。Aさんは人間(人間も動物の一種だけど)なので、来園者の立場にもなれます。

動物と人間の両方にとってベストな環境を整えるためには、両方のことを熟知する必要があります。
動物と人間の間に立って「翻訳」することで、動物のためにも、人間のためにもなる施設を作ることに成功した旭山動物園は、あらゆる業種で活かせる良き手本なのです。

重要なポイントは、第一ステップだけでなく第二ステップに立つこと。

一番やってはいけないのは、第一ステップに立つフリだけをすること。

ぜひ旭山動物園に行ってみたいです!


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05/17/2006

ねるとん告白タイム効果でわかる、海猿人気の秘密

フジテレビと東宝を中心とした伊藤英明、加藤愛主演の「海猿」シリーズは三部作なら成る。

第1作は映画「海猿」。第2作は連続テレビドラマ。そして第3作が映画「LIMIT OF LOVE 海猿」である(映画でいえば第2作)。

さて「海猿シリーズ」にする利点はなにか?

最大の利点といえるものは、ズバリ「観客の感情移入」である。

映画「海猿」では主人公仙崎が潜水士になるべく訓練する日々が描かれる。そこではセールスの仕事をしていた仙崎がなぜ海上保安官になったのか。そしてなぜ潜水士になろうと思ったのかというバックグラウンドが、女性・環菜との出会いを通して描かれる。

主人公のバックグランドを知り、潜水士になる動機を知った観客の多くは、目標をもってがんばる仙崎を応援したくなる。

そこに恋(環菜)も絡んでくるようになると、まさに「恋に仕事に」一生懸命な仙崎をますます応援したくなるというわけである。

さらに環菜にしても、潜水士になるべくばんばっている仙崎と出会うことで、自分がほんとうにやりたいことにチャレンジする勇気を持ち、一歩踏み出すきっけかを得ることができたのである。
具体的にはファッション雑誌の編集員から、アパレルメーカーでファッションデザイナーをめざすといった転職だ。

潜水士をめざす仙崎。
ファッションデザイナーをめざす環菜。

映画「海猿」での主目的は、メインキャラクターのふたりのどちらにおいても観客の感情移入を成功させることにあったとみてとれる。

そして第2作の連続テレビドラマは、横浜管区に潜水士として配属された仙崎の出発と、アパレルメーカーで新米アシスタントとしてファッションデザイナーを目指して出発した環菜の様子が描かれる。

連続ドラマの利点というのは、週1回約3ヶ月にわたってドラマ放送があることだ。定期的にドラマを観ることで、親密感が増すという仕掛けだ。

かつて1987年から1994年まで放送していた、高視聴率を誇る集団お見合いお見合いテレビ番組(フジテレビ系列)「ねるとん紅鯨団」以下ねるとん)に例えるならば、映画「海猿」はいわば自己紹介による第一印象。連続ドラマはフリータイムによるアピールとアプローチ。そして「LIMIT OF LOVE 海猿」告白タイムによる結末である。

自己紹介でおもしろいキャラクター「A」をみつけたアナタは、フリータイムで「A」が意中の人にうまくアプローチできるかどうか気になって観つづける。

さて、あなたはこの後の告白タイムを観ずにテレビのチャンネルを変えるだろうか?

告白タイムで「A」が緊張と不安と期待が入り混じった複雑な表情のなか、上手に喋れずに噛んだりしながら、けっしてスマートとはいえないながらも一生懸命に告白する姿を固唾を飲んで見守ることだろう。

「A」がスマートに告白できなければできない程「A」を応援したくなる。それはきっと「A」の不器用さと弱さを敏感に感じ取ったアナタは彼のなかに自分とおなじ部分を少しでも感じとったからかもしれない。

こういった過程を「感情移入」という。


「LIMIT OF LOVE 海猿」を単体の映画作品として観ると、ストーリー構築や演出に限っていえば、お世辞にも上手とはいえない。

なにかありそうでなにもなかった消化不良気味の、偶然フェリーに乗り合わせていた女性テレビレポーター。

とってつけた感が拭いきれない乗客(海老原真一)とフェリー売店店員(本間恵)。

都合よく船内に取り残されるバディ・吉岡。

プロポーズ中は船内の爆発も傾きもストップする「ご都合時間ワールド」。

さらに、わざわざ偶然にフェリーに乗っていた設定にしたフィアンセ・環菜をそのまま下船させたのはなぜだろうか?

有名作「タイタニック」と同じような展開になって類似性を指摘されるのを避けたかったのか。たとえそうだとしても、せっかく船に乗っていたという設定にしたのだから、危機的状況(ストーリーにおける障害)をふたりで乗り越えるほうがストーリ展開はよっぽど楽になる。

それをあえてやらなかったのはおそらく第1作映画「海猿」と連続ドラマによって、既に仙崎と環菜の間には障害を乗り越えた信頼関係がほぼ築き上がられており、あとは最後の一押しを
するだけの状態にあるのだという自信の表れだと推測できる。

ふたたび「ねるとん」で例えれば、告白タイムでの「LIMIT OFLOVE 海猿」はけっしてスマートではないが、既に充分に感情移入したファンにとっては不器用・不恰好なことなどたいして気にならないばかりが、それがかえって告白(プロポーズ)を劇的に盛り上げてくる要素になっているといえよう。

「ねるとん」は驚くべきことに毎週土曜日23:00~23:30の30分間番組であった。30分番組のエッセンスを抽出して、三部構成にして成功した作品。――それが「海猿シリーズ」だ。

「LIMIT OF LOVE 海猿」の作りが拙いように見えるのも実は計算のうち?

そういえば「ねるとん」も「海猿シリーズ」も、どちらもフジテレビ系列である。

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12/06/2005

ヒット商品番付

2005年ヒット商品番付が発表されました。

-----------------------------------------------------
東               西

愛知万博     横綱   アキバ

ブログ       大関   「iPod」ファミリー

宮里藍       関脇   『NANA』

                                  (一部)
-----------------------------------------------------


関脇に「NANA」が入ってますね。

たしかに2005年のエンタテインメント界には「NANA」旋風が吹きました。それに「アキバ」だって、ドラマや映画で話題になった「電車男」があってこその横綱でしょう。

実は「NANA」「電車男」には共通点があります。

どちらの作品もいわゆる「ありがち」な内容です。つまり「ベタ」なんんです。

「電車男」はアキバ産のシンデレラストーリー。

「NANA」は音楽、上京、恋、友情という青春ストーリー。

なんら奇抜な要素はありません。ただ「ありがち」で「ベタ」な内容をちょっとだけアレンジしたんです。

「電車男」は秋葉原によく遊びにいくヲタク青年が容姿端麗で才女のお嬢様と恋に落ちる話。

「NANA」は同い年のタイプの違う女性が同じ夜に上京して共同生活をしながら夢をおいかけたり自分探しをしたりする話。

ほんのちょっとアレンジすると時代に合った作品が姿をあらわすのです。

そしてなんと「NANA」と共通点がある作品がほかにもあるんです。

それはあの名作「下妻物語」!わが道をゆく主人公。他者との出会い。友情。

そして「NANA」は「スター・ウォーズ」シリーズとも共通点があります。

こうしてヒット作品をいくつか見比べてみると、いくつかの共通点をみつけることができます。

つまり「ヒットの法則」をみつけることができるのです。

ひっとの法則を読み解くキーワードはズバリこれです。↓

ベタ」「お約束」「共感」「ヒーロー」

どれも奇抜じゃありませんね。「ベタ」と「お約束」なんて「奇抜」や「インパクト」の対極にあるかのような言葉ですよね。

ヒットの秘訣はまずは「シンプル」「わかりやすく」すること。「正攻法」でしっかり取り組むということです。


ヒットの秘訣がたくさん詰った「NANA」は、私たちにたくさんのことを教えてくれます。

たとえば、多くの読者(観客)が深く共感するのはなぜか?

なぜなら、ナナ奈々も自分の身近な存在に思えるからです。どこにでもいる女の子。それはもしかしたら自分かもしれない。そうおもわせることができれば成功です。

「スター・ウォーズ」シリーズでいうなら、ジェダイの騎士みたいに大活躍はできそうもないけれど、R2-D2ぐらいの働きはできそうだって思わせるところがポイントです。

このあたりをもうちょっと知りたい方はこちらをどうぞ


大ヒットにはワケがある! 『NANA』大ヒットの秘密を解き明かす特別緊急レポート!
「『NANA』と『下妻物語』(+「R2-D2」)に共通する大ヒットの秘密とは?」


ついでにこちらもいかが?

ピクサーのヒット作に秘められた「わかりやすくする」エッセンスを抽出したレポート
「『ファインディング・ニモ』が教えてくれる、わかりやすくする7つの方法」

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10/02/2005

人気者になるには?―「となりのサインフェルド」―

人気者の特徴は?

学校のクラスの人気者を思い浮かべてみよう。いつもクラスメイトを笑わせていたり、サッカーがうまかったり、勉強はあまりできないけれどバンドを組んで活躍していたりと、いろいろな人気者を思い浮かべることができるでしょう。

○○くん(さん)といえば「○○」だ。というように、人気者には特徴があります。

髪型がちょんまげだとか、いつも赤いシャツを着ているとか、東京都内の学校なのに高知弁を話すとか。

人気者の特徴は、その風貌だけにではなく、その活躍の仕方にもあります。


では人気者になるにはどうしたらよいのでしょう?

人気者の特徴をしっかりと掴んで取り入れればいいのです。


ここでマイケル・リチャーズを紹介しましょう。

彼はアメリカンコメディドラマ「となりのサインフェルド」に登場する大人気キャラクターであるクレイマーを演じる役者さんです。

彼が演じるクレイマーは、ドラマの主人公ジェリー・サインフェルドが住むアパートのお隣さんで、しょっちゅうジェリーの部屋に遠慮なくやってきては食べ物を分けてもらったり、日用品を借りたりします。

合鍵も持っているクレイマーは、ほんとうに唐突にドアを開けて入ってきます。

この登場シーンで彼はいつも大げさな動き(アクション)を披露します。一度だって「普通」に登場しません。

またクレイマーはいつもゆったりとした服を着ています。お気に入りのジャケットを着ていることが多いのですが、ビシっと着ている
のではなく、ゆったりと着流しているといったかんじなのです。


マリケル・リチャーズはこのクレイマー役で大ブレイクしました。

クレイマーという役を演じるにあたって彼は、人気者になるための2つの特徴としっかりと取り込んでいます。


∇ひとつは、独特で大げさな「動き(アクション)」です。

登場シーンだけでなく、クレイマーの「動き」はいついかなる時も独特です。長身の彼が体をクネクネさせたり、ピクピク痙攣みたいにしてみせてたり、そうかと思うと颯爽と登場してみせたり(それでもなぜか笑ってしまう)と、実にさまざまな「動き」を披露してい
ます。
こうした「動き」がすべてクレイマーというキャラクターを形成しているのです。


∇もうひとつは、クレイマーの格好・衣装です。

彼はドラマの撮影にはワンサイズ大きな服を着ていたそうです。いつもゆったりと着流したかのような服装はパッと見た目においてクレイマーというキャラクターを視聴者に印象づけています。
ストーリーの紹介や登場人物の紹介はこちら


マリケル・リチャーズの特徴についての記事はこちら
「ワンサイズ大きい服を愛用しているのは誰?」


マイケル・リチャーズが演じるクレイマーが登場するアメリカンコメディドラマの詳細はこちら
『となりのサインフェルドblog』


【要点】…………………………………………………………

●人気者には特徴がある

●人気者の特徴は、その風貌だけにではなく、その活躍の仕方にもある

●人気者の作り方――名前を聞いた人がすぐに「絵・画」と「動く映像」を思い浮かべることができるようにする。

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04/20/2005

ブログ集客の秘訣

空前のブログブームの真っ只中、みなさんいかがお過ごしですか。

え? 花粉症で大変ですって? まだまだ花粉は舞っているようです。お大事になさってください。

さて、ブログをやっているという方、やっているけどなかなか続かないという方など、いろいろといらっしゃるでしょう。

ブログをはじめても、日のアクセス数は1桁から2桁いけばいいほう。たいていはそんなかんじでしょう。

アクセス数を上げるためには、ブログの内容(コンテンツ)を充実させること。たしかのそのとおりです。

せっかくアクセスしても、たいしておもしろい記事もない、役に立つ記事もないといういうことでは、また来ようとは思わないものです。

おかげさまで「わかりやすさとストーリー」をブックマークしてくれている方のアクセスもけっこうあります。ありがとうございます☆

ブログなら簡単にアクセス数を増やせる。そんな声をよく聞きます。それでブログをはじめたのはいいけど、アクセスはさっぱり。でも、じゃあ今度はこうしよう、ああしようと次々とチャレンジしていきましょう。

たくさんの失敗を繰り返すうちに、最良な方法を発見できるでしょう。私もいろいろと試してみています。

でも、集客できるコツや方法を知っていたら、もっと効率よくチャレンジすることができます。

ブログでの集客に興味がある方はこちら↓をのぞいてみては?


「90日で!ブログで鬼のように集客する方法」


メールマガジンもあります

∇メールマガジン
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03/20/2005

お風呂で読む文庫

〈カテゴリ:マーケティング〉

湯に浸かると落ち着きますよね。
え? ここ数年は湯に浸かったことがない? シャワーでじゅうぶん?

たしかに最近、シャワー族(タケノコ族とかいましたね)が増えている
ようです。

それに沖縄のほとんどの家には湯船がないそうです。
私も沖縄のお家におじゃましたことがあります。トイレとシャワールー
ムが一緒のところにありました。それもユニットバスとかいうんじゃな
いんです。ものすごく広くて、濡らしてもいい部屋みたいな感じでした。

まぁ沖縄は暑いですから、1日に数回サッとシャワーで汗を流せばきもち
いいのでしょうね。
そういえば沖縄では飲み会に行くまえにシャワーを浴びるというのは普
通なんだとか。

シャワー族のあなたも、たまには湯に浸かってゆっくりテレビを観るの
もいいですね。でも防滴テレビはけっこうなお値段がします。かといっ
て本や雑誌は濡れて読みにくい。

そこで登場したのが「お風呂で読む文庫100選」。

プリペイドカードと同じ素材(塩化ビニール)を使用しているので濡れ
ても大丈夫だとか。

ありそうでなかったモノですね。

湯に浸かりながらゆっくり本を読む。そんな癒し系グッズでありながら
文学に親しんで教養も身につく教育系グッズかも。

下町のベンチャー企業が開発・発売しました。

有限会社 フロンティアニセン

【要点】……………………………………………………………………………

●ありそうでなかったものはなにか

●癒し+教養の組み合わせに注目だ

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03/02/2005

しゃべる地球儀

〈カテゴリ:マーケティング〉

せんせい おなはしせんせい 地球儀スターターセット DH-05
タカラ

by G-Tools

これは付属のペンで表面をタッチすると国名や首都名や特徴などを音声
で説明してくれる地球儀だという。

地球儀の中ってどうなっているのだろう。あの球形の中の空間が無駄で
はないか。ということで貯金箱になっている地球儀はあったが、しゃべ
る地球儀というのはおもしろい。

バンコクってどこ? と地球儀を前に訊かれてすぐに「ここだよ」と指
差せるだろうか。簡単そうでなかなか難しい。

ってかそんな国名どこにもないやん。いやいや国名じゃなくて都市名で
すよ☆念のため☆

そんなとき、ペンでタッチすると音声で案内してくれるのはありがたい。
地球儀に書かれた文字はたいてい小さく、球形なのもあって読みにくい
からだ。

地球儀をながめるだけではない。ペンでタッチするのだ。楽しみながら
自ら学び取っていけるというのはなかなかいい。

進級、進学シーズンでもあり、ランドセル以外のお祝い品として家族みん
なでも楽しめるだろう。

【要点】……………………………………………………………………………

●学習用品は能動性のあるものがよい

●受動ではなく能動

●みんなで(友達、家族)楽しめるものでありつつ、

●楽しみながら学べるものがよい

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11/19/2004

客と話す

〈カテゴリー:ディズニー&ピクサー魔法のヒント/マーケティング〉

あるお店に人(生活者)がやってきます。
なにか買いたい物があってやって来たかもしれません。または時間つぶしにち
ょっと立ち寄ったのかもしれません。

どちらにしても、そのお店にたとえ少しではあってもなんらかの興味や用事が
あることは確かです。

「ちょっと興味があるのでとりあえず店をのぞいてみよう」そんな生活者と話
すことができれば、ユーザー(客)になってもらえるかもしれません。やがて
は顧客になってもらえるかもしれません。

店に来てくれた生活者は、店が扱う商品や店のテーマや理念や方向性
などにちょっぴりでも興味を持っている人です。または何かの縁がある人
です。

興味を持つという「きっかけ」があって来店しているのです。まずは店に足を
運んでくれたことに感謝しましょう。そして店側としての今回の目的は「店に
来てくれてありがとう」という気持を伝えることだけに絞るのです。

「来店してくれてありがとう」という気持を伝えて「良し」とするのです。も
ちろん、初回で店の商品を買ってもらえればそれも「良し」です。しかし最初
から、買ってもらって「良し」というハードルを掲げておくと、たとえ店員に
そのつもりがなくても、商品を買うよう強く勧めていると受け取られてしまう
かもしれません。

ここで紅茶専門店をご紹介しましょう。
------------------------------------------
「THEIER」
世界の紅茶の専門ブランド
------------------------------------------

友人のお供で「THEIER」のショップにはじめて行ったときのことです。そこ
には数百種類はあろうかというお茶の葉の種類が揃っていました。葉の匂い
を嗅いで香りを楽しむこともできます。さらに、併設したレストランではお
茶を飲むこともできます。

友人の連れでたまたま寄った店にすぎませんでしたが、お茶を飲むのは好き
ですので、茶の葉の説明が書かれたキャプションを眺めたり読んだりしなが
ら、いくつかの葉の香りを楽しんでみたりしていました。

しばらくするとお茶の葉が並んでいるカウンターの向こうの店員さんが「そち
らはミルクティーにとても合うんですよ」と笑顔で教えてくれました。

そうしていろいろ説明してくれました。葉の種類、おいしい紅茶の入れ方。さ
らに、年に限られた量しか採れない貴重な葉がちょうど入荷したので、ぜひ香
りだけでもと、奥の棚からその葉を出してくれました。

店員さんの丁寧な説明と案内を聞いているうちに、いつしか小1時間程経って
いました。店に入るまで、そこで買い物をするとは考えていませんでしたが、
茶の葉を2種類ほど、50グラムずつ買うことにしました。それは値段がお求め
やすい(安めな)値段で、なおかつ1番少ない量である50グラムという買い物で
したが、会計が終わると店員さんは、もしよろしければこちらにご記入くださ
い、とノートのようなものを差し出しました。

それがいわゆる顧客ノートといったものだったらしく、それから毎月1回、紅
茶葉のサンプルが郵送で送られてくるようになりました。

毎月送られてくるので、気がつくと紅茶のサンプルの袋がたまり、いつしかビ
ニール袋いっぱいになっていました。

そうなると、あれから一度もあの店のお茶を買っていないのに、なんだか申し
訳ないような気もしてくるものです。

あのノートはおそらく、何度も買い物をしてくれたお得意様用のリストだった
のかもしれないと思ったりもします。

もちろん、買ったお茶はおいしくいただき、紅茶と聞けば「THEIER」のことを
ふと思い浮かぶようになっていました。

そのうち、知り合いにちょっとした贈り物をすることになり、ふと浮かんだの
は「THEIER」です。

お店には、紅茶の葉と共に茶器とお菓子が入ったギフトセットがありました。
その後も幾度か「THEIER」でお茶葉やギフトを買っています。

私がはじめてショップに行ったときは比較的空いていたので、店員さんはじっ
くり説明してくれたのでしょう。それでも「なんとしても買わせる」という雰
囲気は感じられず、「紅茶のお話をしている」という雰囲気でした。

「THEIER」がどんな販売方針をとっているのかはわかりませんが、ひとりの客
として感じた限りでは、

「来店してくれてありがとう。せっかく来てくださったのですから、いろいろ
なお茶に触れて楽しんでいってくださいね」

といった声が聞こえてくるかのように感じました。

【まとめとポイント】-------------------------------------------------

●店に来てくれた生活者は、店が扱う商品や店のテーマや理念や方向性などに
 ちょっぴりでも興味を持っている人です。または何かの縁がある人です。

●まずは「来店してくれてありがとう」という気持を伝えて「良し」とする
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10/22/2004

知りたいこと~三人称の視点を持つ~「はじめの一歩」

〈ディズニー&ピクサー魔法のヒント/マーケティング〉

漫画や小説や映画作品では、どの視点でストーリーが進行しているかに注目し
てみましょう。

たいていは三人称の視点が使われています。これは、作品の登場人物たちすべ
ての心の内に入ることができ、なおかつ作品世界のすべてを知っている、とい
う視点です。

物語の世界に入った観客は、ある出来事について登場人物達がどうリアクシ
ョンしてどう感じたのかを知りたいのです。

漫画作品を例にみてみましょう。
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「はじめの一歩」森川ジョージ 講談社
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これは、いじめられっ子の少年(幕ノ内一歩)がボクシングに出会い、ボクシ
ングを通して様々な人々と出会い成長していくというボクシング漫画です。現
在も週刊少年マガジン連載中の大人気コミックです。

ある試合の第1ラウンド。視点は主人公の幕ノ内一歩側です。壮絶な第1ラウン
ドが終わってセコンドの元に戻ってきた幕ノ内陣営(鴨川ジム)では、一歩の
ダメージ具合や、対戦相手の力量をどう見ているかが描かれます。

つぎに、対戦相手の選手側のシーンになり、対戦選手のダメージ具合や、一歩
の力量をどのように感じているのか、そして第2ラウンド以降はどのような作
戦でいくつもりなのかが描かれます。

漫画の読み手は三人称の視点で、一歩と対戦選手の両方の状態を知ることがで
きるようになっています。

例えば一歩側の視点だけに限定した場合、相手選手のダメージはどのくらいな
のかわかりません。そのほうが謎が深まりハラハラドキドキするかもしれませ
ん。

しかし「はじめの一歩」では、両陣営の視点だけでなく、客席の視点も描かれ
ます。それは、一歩の試合を観戦にきたほかのボクサーの意見だったり、ボク
シングトレーナーの試合分析による意見だったりもします。

なぜ三人称の視点を使っているのか?
それは、読者に多くの情報を提示することで、試合の進展具合やボクサーの体
調やボクシング技術・戦術を解説する役割があるからです。

テレビのボクシングやK-1試合の放送では、アナウンサーと解説者が試合の模
様を視聴者に伝えます。

「はじめの一歩」では、解説者の台詞や観客の声援や野次も含めて、ボクシン
グ会場にいるあらゆる立場の人々の想いや意見や考えが語られるのです。

これは、熱心なボクシングファンだけでなく、広く一般の人々向けにボクシン
グの技術・戦略的な情報を提供すると同時に、試合に関わるそれぞれの登場人
物たちの思いや立場を知らせることで、その試合にかける意気込みを理解して
もらうことができる効果的な方法なのです。

三人称の視点で多角的な視点から試合を解説することで、ボクシングのことを
よく知らない読者でも、幕ノ内一歩たちの物語を楽しめるようになっています。

では、自社(の商品)に興味をもってくれた生活者に、どんな情報を提供すれ
ばよいのでしょうか。

商品を提供する側からだけの商品案内は、ボクシングで例えるならば、対戦相
手の様子がわからない一人称の視点のようなものです。

商品を買う側(例:対戦選手)は、一体どんなことを知りたいのか?

商品を買うまでには至らないが、興味はあってちょっと覗いてみたい側(例:
観客)は、一体どんなことを知りたいのか?

それぞれの人々の心の内に入ることができればよいのですが、現実には人の心
の内をすべて読み解くことは不可能です。

しかし、それぞれの視点に立って想像してみることはできるのです。

【まとめとポイント】-------------------------------------------------

●三人称の視点で想像する

●専門的な性格を持つ商品やサービスの場合でも、広く一般受けするよう多角
 的な説明や解説ができれば、新たな顧客を獲得するチャンスを得ることがで
 きる

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お笑い芸人に学ぶ「普通」

〈ディズニー&ピクサー魔法のヒント/マーケティング〉

常識を破るには「普通のライン」を知らなければなりません。普通のラインが
どの辺りかをよく観察して知っている人達がいます。彼ら(彼女ら)は、常識
という「普通」をよく知って理解しています。

そんな「普通を知る達人」とは、お笑い芸人です。

では、なぜお笑い芸人は「普通のライン」をよく知っているのでしょうか。

なぜなら、普通のラインを知れば、笑いが発生する「場所」や「間」を作り出
すことができるからです。

日本のお笑い芸人の多くは二人組です。いわゆるコンビを組んいます。それぞ
れの役割は、ひとりは「ボケ」で、もうひとりは「ツッコミ」です。

吉本興業所属のお笑い芸人である「ナインティナイン」を例にみてみましょう。
ナリンティナインのふたりのうち、比較的背が低いほうが岡村隆史さんです。
比較的背の高い、なかなかの男前と言われるほうが、矢部浩之さんです。

岡村さんは「ボケ」です。矢部さんは「ツッコミ」です。

ここで、普通のラインを表しているのが矢部さんのツッコミです。普通のライ
ンから外れていたり、ズレていたりするのを表しているのが岡村さんの「ボケ」
です。

ナインティナインは、普通のラインを知っています。もちろん、他のお笑い芸
人さんも知っています。知っているからこそ「普通のライン」から少しズラし
てみせる
のです。この「ズラし」がボケです。「ボケ」と「普通=常識」の間
に生まれたエネルギーが「笑い」となるのです。

「モノマネ」も、本物と偽物の間に生じたズレで人を笑わせます。

お笑い芸人にとっての技術とは「いかにズラすか」とも言えるでしょう。

お笑い芸人が笑わせる相手は、年齢も性別も国籍もさまざまです。例えば100
人収容のライブハウスで漫才をする場合、今日のお客さんがどのような人々が
多く、どのような価値観を持っている人が多いのか、をある程度見極めなけれ
ばなりません。

さらに舞台に立ってからも、お客さんの反応を見ながら、ネタの種類や話し方
のスピードを変えていくこともあるといいます。

お客さんにとっての普通のラインとはどの辺りか? ここがわからないと、笑
いが生まれる「間」を作ることはできないのです。

そういうわけで、普通がわかっている「まともな人」でないとお笑い芸人には
なれません。

広く周囲を見渡して、最大公約数的な普通のラインをしっかり見極める目を持
っていなければならないのです。

お笑い芸人の「普通を見極める目」があれば、いかにその普通=常識をズラす
かという方法を考えることができるのです。

「普通を見極める目」を持つことが「常識を破る」ために必要な基礎技術なの
です。

【まとめとポイント】-------------------------------------------------

●普通のラインを表すのが「ツッコミ」
 普通のラインからズラすのが「ボケ」

●「ボケ」と「普通=常識」の間に生まれたエネルギーが「笑い」になる

☆「普通=常識」がわかれば、あとはいかに「ズラす=常識を破る」かを考え
 ることができる

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09/25/2004

トイレ地図

〔マーケティング/ディズニー、ピクサー魔法のヒント〕

人は自分のトイレ地図を持っている。

例えば、あなたが、ある街に行ったとしよう。その街のどこにどのようなトイ
レがあるのか、ある程度の「トイレ地図」を頭の中に持っていることでしょう。

あのデパートのトイレは綺麗だ。トイレットペーパーはいつも補充されている。
洗面台まわりはいつもきれいに掃除されていて、泡ポンプ式の手洗い石鹸もあ
る。個室も広い。

こうした情報は、街でトイレに行きたくなったときに、すぐに頭の中から引き
出される。

車を運転しているときは「あの公園にはトイレがあったな」や「3丁目のホー
ムセンターに行けばトイレがあるな」や「あのコンビニならトイレが使えたな」
といった情報がすぐに頭の中から引き出される。

特に都会では、コンビニエンスストアのトイレを利用できない場合が多い。そ
んななかで、都会の真中にもかかわらず、「トイレあります」の看板を掲げて
いるコンビニエンスストアがある。こうした店の情報は、ドライバーの頭の中
の「特別な引き出し」に格納されるこになるだろう。

頭の中の引き出しということについては、なにもトイレに限ったことではない。

あの店は商品の値引きはしないが、店員がだれもが豊富な商品知識を持ってい
て、わかりやすく丁寧に説明してくる。そう感じたならば、頭の中の引き出し
に入れるときに、その店につけるラベルには「商品知識豊かで丁寧」と付くの
だ。

トイレ地図をはじめとして、人は多くの種類の地図を持っている。はたして自
分の店はどんな地図にどんなラベル付で載るのか、と想像してみよう。

【まとめとポイント】-------------------------------------------------

●人は自分だけの地図を持っている。

●頭の中の引き出しに収納される「店」のラベルには、なんと書かれるのか
 を想像する。

☆そもそも、人の地図に載るだけの特徴があるか?

☆その特徴はプラスの印象を与えるか、それともマイナスの印象を与えるか?
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09/01/2004

より良くしつづけること(改良)

〈カテゴリ:マーケティング〉

「顧客の満足度向上につながるサービスや製品の改良・改善のため、アンケー
トにお答えください。アンケートに答えてくださった方にはサービス券をもれ
なく差し上げます」

こんな文が書かれたアンケート用紙の記入をお願いされたことはないですか?
たいていはいくつかの項目(店員の対応はいかがでしたか? 製品の使いやす
さはいかがですか? 等」について「よい」「ふつう」「まあまあ」「わるい」
のどれかに丸を付けるといったもので、その他の欄に、お気づきの点やご希望
をご記入くださいという場合もあるでしょう。

こういったアンケートは、アンケートの作り手が想定した答えしか得られない
ことがほとんです。なぜなら、あらかじめ項目をつくると、項目以外の事柄に
ついては知ることができないからです。その他の欄があったとしても、オマケ
程度にとって付けたような欄では、顧客の希望を聞き取ることはむずかしいで
しょう。

また、このようなアンケートでは、ある項目についてなにが「よい」のか「わ
るい」のかわかりません。

そうすると、こういったアンケートは、ある種の「ポーズ」だと思われてしま
うかもれません。
どんな「ポーズ」なのか? それは「我が社では、お客様のご希望に添えるよ
うにしていますからね」というポーズだ。

もう一度、冒頭の文章を注意深く読んでみましょう。
「顧客の満足度向上につながるサービスや製品の改良・改善のため、アンケー
トにお答えください。アンケートに答えてくださった方にはサービス券をもれ
なく差し上げます」

よく読むと、アンケートに答えたからといってサービスや製品の改良・改善を
「する」とは書いていないことがわかります。アンケートをしたからといって、
それは改良・改善のための参考データにするのであって、改良・改善を実行す
るとは書いていないのです。

実行すると言っているのは、アンケートに答えたくれた人にサービス券を差し
上げる、ということだけです。これは「アンケートを実施した」という「形」
=「ポーズ」をとるために思いついたものだと思われてしまうかもしれません。

ここで、前号でご紹介した「DAHON」を例にみてみましょう。

「DAHON」――アメリカ合衆国の折り畳み自転車専門ブランド。
 
DAHONのカタログにはこう書いてあります。

「お求めいただいた後、さらに希望することがございましたら、ご遠慮なく
ご連絡ください。お客さまの満足度を高める為の改良をしたいと思います。」
(引用:「DAHON」 2003年カタログより)

アンケート用紙に記入をお願いするのではなく、客の希望を自由にお知らせ
ください、としています。

そして、実際にDAHONは毎年、自社製品(折り畳み自転車)を改良しつづけて
います。ほとんどの車種に共通する基本的なフレームの形状(中折り式)は変
わりませんが、ハンドル、ホイール、フォーク、サドル、ディレーラー等や、
フレームの細かな形状の改良を繰り返しています。

特に2003年には「バイオロジック・フレーム・ジオメトリー(BIOLOGIC FRAME
GEOMETRY)」と題して、ホイールベース、フレーム・アングル、フォーク、フ
レーム重量配分と、あらゆる点を1から見直し、それを基に設計をやり直し、
車輪のふらつきを無くし、直進性能が向上したフレームを完成させているとし
ています。

こうして2003年に大きな設計からのやり直しをしたにもかかわらず、翌年の
2004年モデルでもまた、さまざまに改良しています。

たいていは、こう思ってしまいがちですよね。つまり、一度大きな改良をした
ら、しばらくはそのままのモデルで売っていけば随分ラクできるだろう――と。

これについて、「DAHON」とは反対の例があります。
第二次大戦後のアメリカ合衆国のクルマメーカーは、売れつづけるために、色
とスタイルという見た目を変えるだけのモデルチェンジを毎年繰り返していま
した。中身はそのままでエンジンもプラットフォームも同ものを10年も使い続
けたのです。売れているときはこうしたやり方でよいと思い込み、新しい時代
の変化に対応できなくなっていました。

そのため、やがてオイルショックによって起こった、クルマを選ぶ基準の変化
に対応することができませんでした。オイルショック後は燃費という基準でク
ルマを選ぶようになり、環境運動が始まったからです。

「DAHON」は折り畳み自転車を毎年改良しています。
毎年改良されると、前年の製品を買った人のなかには、自分が買った製品が
「良くないモノ」だと感じてしまうかもしれません。でも、その年度では最良
のものにしようと考え抜いて発売された「良い製品」であることに変わりはあ
りません。

どんなものにも「完璧」はありません。できることは、いま「最良」だと言える
ものを提供しつづけること
です。そうすれば人々の信頼を得ることができるでし
ょう。なぜなら、あのブランドはより良くしていくために研究して、改良すべき
点を発見・認識して実行する、と実感すれば、応援したくなるからです。応援す
るのは、その対象(ブランド)が行動を通して示した理念や製品を、信頼してい
るから
なのです。
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∇参考になる映画作品
「マイノリティ・リポート(Minority Report)」
 スティーヴン・スピルバーグ監督/2002年/アメリカ
 作品レビューはこちら
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主人公ジョン・アンダートン(犯罪予防局チーフ)は、完璧なシステムは存在
しないが、よりよくしていくための努力と行動を惜しまず、少数意見にも耳を
傾ける、そんなキャラクターです。そういった意味での「理想」を追い求める
ことになるジョン・アンダートンに観客はヒーローの姿をみるのです。

ヒーローはなにも映画の中だけにいるのではありません。映画のヒーロを応援
するように、企業やブランドを応援することだってあるのです。

【まとめとポイント】-------------------------------------------------

●「形だけ」や「ポーズだけ」はすぐに見破られる。

●完璧はない。すべきことは、最良のものを提供しつづけていくこと。
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08/22/2004

ブランドストーリー~「DAHON」~

〈カテゴリ:マーケティング〉

ブランドには、その成立に関するわかりやすいストーリーがあるとよい。
どんな理念や目的を持っているのかをストーリーの形で表現すると人々の記憶
に残りやすくなる。

人は、より偉大なコミュニティに属したいという欲求があります。

だれもが属しているより偉大なコミュニティとは「地球」です。だれもが地球
上に生活しているからです。(なかには宇宙のほかの星からバカンスやビジネス
で地球に来ていらっしゃる方もいるかもしれないが……)

ある製品(モノ)を買うことによって、すでに属している、より大きなすばら
しいコミュニティ――「地球」に貢献できるとしたら?

そんな欲求に応えるブランドを紹介しましょう。

∇「DAHON」――アメリカ合衆国の折り畳み自転車専門ブランド(メーカー)
 (http://www.akibo.co.jp/dahon/)

DAHONの歴史は、1970年代のアメリカ合衆国のドクターホーンの紹介からはじ
まります。ドクターホーンは最新兵器産業のラボで軍事向けの開発において数
々の成功と名声を持つ科学技術者・研究者でした。しかし戦争のための研究開
発をしていることに、科学者としての良心が許さなく感じていました。
そんな折り、1975年の石油ショックで人々がガソリンを求めてさまよう姿をみ
たドクターホーンは、地球にもやさしい移動手段として世界に役立つ折り畳み
自転車のアイデアを思いつき、その開発に没頭しました。

優秀な科学者であるドクターホーンが、カリフォルニア州にあるヒューズエア
クラフト社での最新兵器産業の研究開発において地位も名声も得ていたにもか
かわらず、石油ショックをきっかけに(ターニングポイント)、自らの良心に
従って、それまでの地位と名誉を捨てて、あらたなコミュニティ(地球)に貢
献する道を歩み出したのです。

現在では80以上のモデルを有する世界一の折り畳み自転車専門メーカーになっ
ています。

こうしたブランドストーリーはとてもわかりやすく、人々の共感を得ることで
しょう。

現在日本では、折り畳み自転車が人気です。特に街住まいの集合住宅にお住ま
いの人々にとっては室内に置ける折り畳み自転車はざまざまな意味で魅力的な
モノなのです。

・手軽な移動手段である。
・置く場所をとらない。
・室内のインテリアにもなる。
・車や電車に気軽に乗せることができる。
・環境に優しい。
・かわいい。
・都会暮らしっぽい雰囲気を味わえる。

多くのメーカーから数多くの折り畳み自転車が売られているが、そのなかで、
長く乗れるしっかりした良いモノを! と思うといくつかのメーカーに限られ
てくる。
例)「DAHON(アメリカ合衆国)」「KHS(アメリカ合衆国)」「r& m(ド
イツ)」「BROMPTON(イギリス)」「ALEX MOULTON(イギリス)」「GIANT
(台湾)」

「製品(モノ)の良さ」と「意味」を考えるとき、折り畳み自転車を例にす
るとわかりやすいでしょう。

製品(モノ)→折り畳み自転車
意味    →環境に優しい

【まとめとポイント】-------------------------------------------------

●ブランドにはストーリーが必要。

●ストーリーはわかりやすく共感できるものであること。
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08/14/2004

欲しいもの

〈カテゴリ:マーケティング〉

きみがいま一番ほしいものはなんですか?
遠足で登山中の小学生ケイタ君はこう答えた。

「水がほしい」

ケイタくんは水筒の水をすべて飲み干してしまい、あとは頂上の小屋で待っている
先生がくれることになっている水がほしいのだ。
同級生に水を分けてもらおうにも、みんなもう先にどんどん登って行ってしま
った。みんなからもうずいぶん遅れているのだ。

人がほしいと思うものは、結局のところ自分には手に入らないものだ。正確に
言うと、

「今は手に入らないが、もう少しなんとかすれば、いつかは手に入るかもしれ
ないと思えるもの」――だ。

現代の日本では、とりあえず必要なものはなんでも安く手に入れることができ
る。日用品から食料品まで、あらゆるものが百円ショップで売られている。

人は、いつでもどこでも簡単に手に入れられるモノを欲しいとは思わない。
今は手に入れられないけど、いつかは手に入れられる。近い未来に実現したら
いいなぁと思えて、しかもその可能性がゼロではない、手が届きそうで届かな
いモノが欲しいのだ。

百円ショップで手に入るモノでニーズ(生活者が必要だと思って求ているもの)
は満たされる。
ニーズは満たされるが、人はそれがほんとうに「欲しい」とは思っていない。
本当に欲しいのは「ニーズを満たす、ある特定のモノ」だ。そういった欲求を
「ウォンツ」という。

ケイタ君にとって頂上にある水はニーズを満たしたウォンツの対象だ。必要だが、い
まは手に入らないモノだ。

人間の欲望にはキリがないという。単純に「モノ」の欲望について言えば、い
くらでもお金があればなんでも買える。
欲しいものをなんでも買えてしまえば、人は欲しいモノがなくなってしまう。
欲しいモノがなくなれば、今度は要らないものはどんどん無くしていきたくな
る。

ニーズがそこそこ満たされ「欲望」の上限がみえてしまうと、人は新たな種類
の「欲しい」という感情が生まれる。

それは、必要最小限のモノだけがあればいい、という考え方だ。シンプルで機
能的で耐久性のあるよいモノが欲しいということになる。

こういった条件を満たしたモノがあれば、すこしぐらい高価に感じても「欲し
く」なるのだ。

条件を満たした上でさらに、もうひとつモノに「意味」があるとなおよい。
この「意味」とは人間の欲求――愛・帰属意識――に関するものだ。

【まとめとポイント】-------------------------------------------------

●人がほしいと思うものは、結局のところ自分には手に入らないもの。

●欲しいものをなんでも買えると、人は欲しいモノがなくなる。

●人は新たな種類の「欲しい」という感情・考えが生まれる。

●それは、必要最小限のモノだけがあればいい、という考え方だ。シンプルで
  機能的で耐久性がある「よいモノ」が欲しくなる。

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